Considerações para uma compra inteligente de máquinas-ferramenta

Há muito mais do que cifrões a considerar antes de comprar uma nova máquina-ferramenta. Uma máquina-ferramenta de alta qualidade requer um desembolso de capital medido em dezenas de milhares de dólares. Garantir um retorno sólido desse investimento em um período de tempo relativamente curto é imperativo.

Como na maioria das grandes compras, pesquisa, reflexão e preparação são pré-requisitos para fazer uma compra inteligente de máquina-ferramenta. Aqui estão alguns pontos-chave para as lojas considerarem antes de fazer esse investimento.

A primeira pergunta, mas nem sempre a mais frequente, é: a loja realmente precisa disso? Ou, dito de outra forma, é necessária mais capacidade de máquina em termos de horas de máquina ou processos adicionais? É possível que, embora os volumes de peças sejam altos, as oficinas estejam utilizando apenas uma pequena porcentagem de seu tempo total de fuso disponível.

Se, no entanto, as circunstâncias exigirem mais tempo de máquina para fabricar peças maiores ou para ajustar a fabricação de peças menores com mais rapidez, é provável que seja necessário adicionar uma nova máquina-ferramenta. No entanto, a capacidade nem sempre é medida em rendimento e eficácia geral do equipamento. Às vezes, as mudanças nos regulamentos e requisitos do setor exigem mais precisão e tolerâncias mais estreitas que excedem as capacidades de uma oficina. Nesse caso, uma nova máquina costuma ser uma oportunidade razoável para ganhar capacidade de precisão.

Em segundo lugar, e mais importante, uma loja deve entender que a máquina que está comprando pode não ser tão crítica quanto a empresa da qual a adquiriu. A questão maior: com que tipo de empresa uma loja deseja fazer negócios? Considerando o histórico, a reputação, a gama de produtos, o suporte técnico e até mesmo as convenções de transação de um OEM e/ou construtor, pode-se obter economias substanciais a longo prazo. O preço de uma máquina não é necessariamente o seu verdadeiro custo.

Muitas vezes esquecido é o custo em termos de tempo perdido dedicado ao processo de compra real. Isso inclui o tempo dedicado à pesquisa de máquinas que atendem aos requisitos de uma loja, viagens de e para os locais de teste e o tempo e as tarefas necessárias para fechar a transação assim que a decisão for tomada.

A Mazak é um dos poucos construtores que oferece um programa de parceria de compras que agiliza o processo de compra, atendendo às necessidades de transações e contas no início do relacionamento com o cliente. Os termos e condições não precisam ser reajustados a cada compra ou transação. E graças à nossa gama de produtos extremamente ampla, a Mazak normalmente atende a todos os requisitos de compra de um cliente.

Considere a experiência no setor e o suporte ao cliente. Ambos são críticos. A Mazak produz máquinas-ferramenta há décadas e mantém uma rede de tecnologia regional e centros técnicos que fornecem suporte e treinamento pós-venda e contribuem para o refinamento e adaptação da tecnologia para atender proativamente às necessidades do cliente. Quando uma máquina Mazak é entregue, ela está pronta para produção. Não há tempo de inatividade no início do ciclo de vida do ROI.

Por fim, os compradores devem se concentrar no preço e não no desconto. Existem modelos de vendas que destacam descontos generosos para clientes, mas quanto você está realmente pagando pelo equipamento? Um desconto significativo significa praticamente nada se o preço de compra da linha de base tiver aumentado consideravelmente. É sábio evitar o jogo do desconto. A Mazak oferece preços padrão nos Estados Unidos, independentemente de a compra ter sido feita na Califórnia ou em New Hampshire.

O conceito de desconto também pode afetar a posição e a reputação de uma loja. As lojas não devem descontar a boa vontade, o trabalho árduo e a marca que as tornam líderes do setor, alinhando seus negócios com tudo menos o melhor. Isso também tem um preço.

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